Актуальность почтовой рассылки в 2023 году

Почтовая рассылка, иначе говоря «директ-мейл», — одна из форм продвижения при директ-маркетинге. Это возможность для производителя создать ощущение близости к каждому потребителю, вызвать доверие и симпатию.

Каждый год представители сферы маркетинга рассуждают о том, почему же именно сейчас пора отказаться от рассылки рекламы, и каждый год direct-рассылка становится все популярнее и эффективнее.

Долгосрочность и актуальность

Преимущество почтовых рассылок в том, что сообщение обычно отправляется до начала какого-то длительного события. Таким образом, большинство клиентов все же успеют извлечь для себя выгоду, допустим, из сезонных распродаж или фестивалей.

К письму всегда можно вернуться и проанализировать его содержание повторно. Физическое сообщение не получится «удалить».

Почтовая рассылка за и против

У монеты всегда две стороны, именно поэтому следует перед принятием решений взвесить все «за» и «против», обратившись к опыту старших товарищей.

«За» в почтовой рассылке:

1. Затраты через время окупаются.
2. Доставленное бумажное письмо или буклет не «заглючит».
3. У клиента создается ощущение личного общения с производителем.
4. Вероятность того, что человек вскроет конверт и воспримет информацию выше, чем вероятность того, что пользователь откроет десятое за день электронное пис

«Против» в почтовой рассылке:

1. Сложности в ведении статистики.
2. Услуги копирайтера, пишущего тексты рассылки, стоят достаточно дорого.
3. Бумажное письмо невозможно отправить в нужную папку или пометить ярлыком.
4. Риск возникновения проблем с доставкой.

Сложности – в возможности

Следует быть готовым к некоторым трудностям на пути к успешному бизнесу. И успешный человек найдет способ трансформации небольших сложностей в помощь в развитии.

Проблема формирования и роста базы клиентов

Да, можно за плату приобрести список адресов, но никто не гарантирует, что это активные клиенты, которые оценят ваш бренд. К сбору информации стоит подходить более серьезно, не забывая о том, что потребителя необходимо не только вовлечь, но и удержать.

Почему бы не сосредоточиться на мероприятиях для уже знакомых клиентов? Нужна не просто цифра со множеством нулей в таблице «Перешли по ссылке». Нужны довольные, инициативные пользователи вашего продукта.

Вытеснение почтовой рассылки социальными сетями

Обывателю может показаться, что вся схема с рассылками относится уже к прошлым столетиям. Да, количество пользователей в соцсетях превосходит пользователей той же физической почты. Однако каждой ли всплывшей рекламе пользователь уделяет должное внимание? Совсем нет.

Кстати, почему бы не использовать креативно и грамотно оформленные страницы в социальных сетях для продвижения бизнеса вместе с почтовой рассылкой? Таким образом получится задействовать и пожилых людей, не использующих компьютеры, и молодежь, буквально живущую в мире технологий!

Почтовые тарифы

Не секрет, что почтовая рассылка требует средств, превышающих рассылку e-mail. Значит, нужно научиться выбирать удобный тариф в простых программах, удовлетворяющих основные требования эффективной рассылки.

География

Сложно представить предпринимателя, желающего развивать дело только лишь в родном небольшом населенном пункте. Для роста продаж важно подобрать программу, доступную максимальному количеству представителей аудитории. То есть, в приоритете компании, занимающиеся рассылкой в наибольшем количестве населенных пунктов, регионов. Неплохо, если эти регионы – близлежащие к центру бизнеса.

Для только начавшего развиваться бизнеса слишком затратно отправлять продукцию и рекламу «на другой конец света».

Промо-акции

Еще один инструмент развития бизнеса – промо-акции. Это небольшие мероприятия, целью которых является привлечение внимания клиентов и промоутеров, демонстрация продукта, информирование населения о бренде.

Часто такие акции (дегустации) устраивают компании, занимающиеся кулинарией. Однако как инструмент промо-акции подойдет для любого бизнеса.

Виды РИМ

РИМ в маркетинге – это вовсе не столица Италии. Аббревиатура расшифровывается как «рекламно-информационные материалы». Это рекламная продукция, распространяемая по адресам. Выделяют следующие виды РИМ:

1. Листовки и буклеты. Хоть эти типы полиграфической продукции объединены в один вид, различие между ними есть: буклет содержит больше информации, т. к. заполняется с двух сторон в отличие от листовки.
2. Конверты. Здесь речь идет о фирменных конвертах, в которых рассылаются рекламная продукция и сообщения партнерам и клиентам.
3. Дорхенгеры – это рекламные бирки для дверных ручек. Этот инструмент рекламы был заимствован из гостиничного бизнеса. Особенность такой листовки в специальном крючке.
4. Селф-мейлеры – конверт, внутрь которого не нужно класть другие носители информации. Достаточно развернуть селф-мейлер, чтобы ознакомиться с информацией, отпечатанной внутри него же.

С чего начать

Итак, предприниматель решился на почтовую рассылку! Есть ли план действий? Конечно!

1. Начать определенно стоит с четкой схемы действия рассылки. Нужно сформировать список требований к идеальной для бизнеса программы рассылки.
2. В составлении текста и разработке дизайна рассылок не стоит скупиться на средства для задействования профессиональных копирайтеров и художников. Информацию легче воспринять, когда она оформлена и прописана благозвучным языком.
3. Подбор компании для рассылки нужно проводить особо тщательно: от этого зависит, получат ли вообще клиенты рекламные материалы и в каком качестве.
4. Перед утверждением макетов необходимо протестировать все варианты на тех же промо-акциях, опросах.
5. После запуска остается следить за статистикой. Конечно продажи не взлетят уже на следующий день, нужно время. Нужно морально подготовить себя к тому, что все не пойдет гладко, потребуется вносить изменения и постоянно совершенствовать, казалось бы, окончательный идеальный вариант.

Стоит ли рассылка своих денег?

Ответ прост: при обдуманной четкой стратегии, энтузиазме, наличии поддержки и любви к своему делу, конечно, стоит. Не стоит надеяться, что после оформления рассылки в понравившейся компании дела сразу же пойдут в горы, ведь инструментом еще нужно суметь воспользоваться рационально.

«Директ-мэйл» — проверенный годами метод развития бизнеса ради людей и для людей.